מחפשים חברות שיווק נדל"ן- גלו
אילו כלים עומדים לעזרתם
ככלל, לקוחות
מחליטים לקנות בית פעם או פעמיים בחייהם, וניגשים בזהירות לבחירה. חברות שיווק נדל"ן מציגות הרבה
מודעות כדי ליצור קשר עם קונים פוטנציאליים. לרוב עלות הפניה גבוהה ולכן ישנה
חשיבות רבה לאיכות הטיפול בבקשה. על המשווקים לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם חברת
הנדל"ן כדי שתקציב הפרסום המושקע והמאמצים למשוך קונים פוטנציאליים יביאו
רווח לעסק.
אתגרי שיווק
ומכירות נדל"ן איתם מתמודדות חברות שיווק נדל"ן
כיום עם כמות רבה
מדי של ערוצי מכירה זמינים,
לא ניתן להגיע
לקבוצות קהלים שונות עם אותה הצעה. עבור כל פלח של קונים פוטנציאליים, המשווקים
צריכים:
·
הצעה
והטבות בעבודה עם החברה;
·
מענה
לדרישות של לקוחות ממגזרים שונים;
·
דף
נחיתה;
·
קמפיין
פרסומי: קהלים, עיצוב, טקסטים של מודעות.
כמו כן, חברות שיווק
נדל"ן לוקחות בחשבון כי עסקאות אלו הן בעלות מחזור עסקה ארוך. אדם קונה נדל"ן לעתים רחוקות, אולי אפילו פעם
בחיים, לרוב מדובר במוצר יקר. בגלל זה, נכסים נבחרים במשך זמן רב ובזהירות. מרגע
שנוצר הצורך ("אני רוצה דירה חדשה") ועד לרכישה, זה יכול לקחת בין 3-6
חודשים לשנה ויותר.
ערוצי רכישה
רבים, שרשראות מורכבות של שיווק ופרסום
בעולם המדיה המהיר
של היום איכות הטיפול בבקשות בנדל"ן היא הכל. חשוב לתת מענה כל שיחה, פניה או
שאלה של לקוח פוטנציאלי.
אך זה יכול להיות קשה
לעקוב אחר עסקאות מרובות ערוצים ומקורות של הזמנות נכנסות. ככל שמחזור העסקה ארוך
יותר, כך הלקוח מבצע יותר בירורים ומגעים לפני הקנייה. לפני רכישת נכס, מהירות
ההחלטה מושפעת מסוג הנדל"ן, סוג העסקה המתוכננת – למשל, שימוש בהון עצמי או בהלוואת
משכנתא ועוד. עבור חברות שיווק נדל"ן חשוב לעקוב אחר כל הערוצים שהשפיעו
בצורה כזו או אחרת על החלטת הלקוח על מנת להבין אילו ערוצים עובדים כראוי, ואילו
מבזבזים את תקציב הפרסום ויש לשקול כיצד להמשיך להתנהל איתם.
אילו תפקידים מבצעים
משווקי נדל"ן?
משווקים מנוסים
צריכים:
·
להאזין
באופן סלקטיבי לשיחות ולהקדיש לכך זמן רב;
·
להבין
תסריטים;
·
לזהות
את השלבים שבהם מומחים עבדו בצורה שגויה, ולשנות אסטרטגיות כושלות.
ניתן לפתור בעיות
מכירה ושיווק נדל"ן באמצעות ניתוח נתונים. בשביל זה משווקי נדל"ן צריכים:
למידע נוסף בנושא של פרויקטים בבאר יעקב ומחפשים חברות שיווק נדל"ן – גלו אילו כלים עומדים לעזרתם כדאי לגשת לאתר ayala-agam.com
·
לשלב
נתונים הנאספים בפלטפורמה אחת;
למידע נוסף בתחום של מחפשים חברות שיווק נדל"ן – גלו אילו כלים עומדים לעזרתם ומשרדים להשקעה באפשרותך לבקר ב- ayala-agam.com
·
להתחיל
לעקוב אחר אינדיקטורים לאורך כל המשפך: מקליק על מודעה ועד לרכישה;
·
לנתח
שרשראות מגע וערוצי רכישה באופן מקיף כדי למצוא דרכים לקצר את מחזור העסקה ולהפחית
את העלות של הליד;
·
להפוך
את הבקרה על עבודתם של מנהלים לאוטומטיים: באיזו מהירות הם עונים לשיחות, באיזו
הצלחה הם סוגרים עסקאות.
